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互联网+白酒发展情况?

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2019年03月12日提问
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    蔡志濠 蔡志濠 的回答 2019-03-12 21:21
    数据显示,我国白酒消费的主力人群年龄段是30—50之间;消费平均年龄为39岁。我国白酒消费者中,70后约占四成,80后、90后约占三成。

    在白酒 互联网发展趋势上,呈现出明显特点: (1)多模式并存,无论是B2C,还是B2B,多种模式在未来?#21152;?#29983;存空间。 (2)跨界合作,上游的厂商合作,下游的配送合作,渠道商合作,新媒体合作等。 (3)社区化加速,社区化进程加速,应用互联网技术,发现、创造、实现客户需求。 (4)O2O深度联动,线上线下深度联动,从销售联动,向品牌联动。

    对于区域酒企而言,线上是其扩展销售区域的利器。近三年,白酒搜索变化稳步上升,并且每年?#33322;?#36814;来搜索波峰。搜索热点区域集中在经济发达的区域。 

    其中,消费者作为关键,模式是核心 。电商新模式压缩渠道利润,提升渠道效率是制胜关键。消费者地位提升,提出更多消费需求。

    白酒品牌在互联网的销售呈现出明显的长尾效应,中小白酒企业在互联网仍有较大机会。白酒销售渠道仍将以线下为主,线上渠道是有益补充。

    图表1:2016年以来白酒全网均价分布(单位:%)

    资料来源:阿里线上数据 前瞻产业研究院整理

    图表2:2016年以来白酒主要品牌线上销售额份额(单位:%)

    资料来源:阿里线上数据 前瞻产业研究院整理
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